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我是基层带货“官”①

人大代表吴云波 快手带货搞“吃播”

在吴云波看来,快手是个“接地气、门槛低、受众广”的“短视频+直播”平台。他物尽其用,利用自己的快手账号去给乡亲们的产品打广告。于是,网友们看到了风声呼啸中,这个憨厚的汉子两腿前后岔开,一副冲锋的姿态,不太流利地对着镜头大喊:

刘雪飞认为,本次网上销售的营销模式创新,有力推动了整个行业创新营销变革。同时,类似“恒房通”平台的发展也为探索房产、汽车等大宗商品的网上交易模式迈出历史性的一步。

“我们希望通过这种更受年轻人青睐的方式,让购房者足不出户,就能了解楼盘信息。现在,我们的‘看房’直播每天都有,已累计做了30多场。参与直播的网友数量已经超过了以往我们任何一次线下看房活动的人数,效果超出了我们的预期。”这家房地产企业的销售负责人说。

“网上买‘房’‘车’预示着,在消费活动与‘互联网+’、VR、大数据等深度融合的趋势下,以数字信息技术为基础、以互动传播为特点、具有创新形态的新媒体,已经在提前为中国消费者搭建5G时代的消费场景,并将由此促进实体经济向数字经济的转型,进一步增强中国经济发展的韧性。”山东农业大学经管学院副教授崔炳群说。

蒙语称乡镇为“苏木”,称村为“嘎查”。扎根基层的老吴粉丝数量不算高——14.3万。可他还真就凭借这个账号,带着乡亲们在疫情期间,打开了销售僵局。

畜牧但不破坏环境,是牧民们对“家”的保护。吴云波说,合作社要“走生态环保、绿色发展之路,走产业脱贫、乡村振兴之路”。这个理念同时体现到了合作社黄绿相间的商标中,“绿色寓意绿色发展,黄色代表丰收。”

在吴云波的带动下,全嘎查234户人家中有207户加入了合作社,并以现金、耕地和牛三种形式入股。“村里的牧民,基本都是我们的股东。”吴云波说。

为品牌代言,为牧民卖货,是吴云波搞直播的动力。为了适应网络销售,吴云波带着同事们钻研、摸索,改变了一些产品的销售形式。牧民们实在,过去即便是小包装的牛肉产品,也有一斤的量。如今,为了适应不同消费需求,肉制品有了150克的小包装,销售方式更加灵活。

在疫情分析专家看来,当前阶段,人类对新冠病毒全貌认识不够是工作最大的困难点。雷正龙说,新冠病毒隐匿性强的特点导致存在隐性感染,且部分患者出院后核酸检测呈阳性。

“最怕的是大家心态麻痹或松懈了。”国家卫健委疾控局副局长雷正龙补充道,疫情反弹的可能性是存在的。避免风险的关键在于完善敏感的监测系统,“四早”(早发现、早报告、早隔离、早治疗)举措落实到位,广泛开展健康教育。

“每年3月,是传统意义上的汽车销售黄金期。结合今年的防疫形势,我们将4S店和核心车型做成VR场景。汽车的外观造型、内饰配置,都可通过VR提供的导航图展示,甚至比现场看车更一目了然。同时,我们也借助手机App新媒体,对主推车型进行网络视频直播,感兴趣的消费者点开直播页面,就能在线‘看车’。”李明说。

在业内人士看来,由疫情防控带来的实体店人流量减少,或将成为中国消费模式再升级的契机。

“我们的口号就是……嗯……有多少牛,去说多大市场;不是说市场有多大,我们就争取做多大!我们宁愿市场上缺肉!我们也不做缺德买卖!一生只做绿色好牛肉!”

2019年,在农业农村部向社会公布的24个农民合作社典型案例中,玛拉沁艾力养牛专业合作社排在第一位。

4月25日,吴云波在快手发布了一条视频,向大家征集关于“乡村振兴”的建议,计划将群众最关心的问题整理提交到全国两会上,这条视频获赞超43万,评论超1.2万,得到了“老铁”们的热烈反馈。

2014年,吴云波牵头成立了“玛拉沁艾力”养牛专业合作社——玛拉沁艾力是“牧民之家”的意思——这个“牧民之家”通过股份制合作社的方式,凭借“党支部+合作社+基地+牧民”的运作模式,带领、帮助乡亲们脱贫。

“牧民之家”:为嘎查乡亲添一个新身份

“大家都在说‘复阳’,这个词就专业角度讲其实不够准确,我们更愿称为‘出院患者核酸检测呈阳性’。”罗会明指,人体免疫系统清除病毒需要时间,也存在个体差异。出院病人核酸检测呈阳性要考虑其是不是“活着”的病毒、有没有传染性?还是只是病毒被杀灭后的“残骸”?

短视频平台的用户互动固然不能代表所有群体的意见,但仍不失为一个创新的、可资观照的民意沟通渠道。吴云波诚挚且认真,大胆也仔细。偶尔遇到一些没有分寸的调侃乃至质疑、嘲讽,老吴也不急不恼:“只要我走得正,咱就问心无愧。只要我的初心是发自肺腑地去帮助老百姓,所谓的‘黑’‘喷’也就不攻而破了。”

“唯有充分认识此次疫情防控中表现出来的、新的消费需求和消费模式,跟上时代步伐并充分利用这些变化,才能够顺利且高效地与中国消费者进行对话。”崔炳群说。

中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍认为,“互联网+”给中国经济带来了更大弹性,但要实现消费模式健康、高效的升级,还需进一步规范相关广告,完善售后,并明确各网络平台责任。比如,涉及直播卖货的,则应该承担电商平台的对应责任。

乡亲们手机里大都有几个短视频App。对吴云波来说,短视频平台,也算是跟网友们唠家常嗑、听体己话的“田间地头”。他告诉中国青年网记者,不仅想通过快手与农牧民交流,分享养殖、办合作社等方面的经验,还希望借助平台深入基层,听民意、解民忧。

埋头苦干四年,“玛拉沁艾力”养牛专业合作社至2019年底总资产达5800万元,分红6次,累计分红达到767.65万元,全嘎查77户建档立卡贫困户实现整体脱贫,人均年收入1.58万元,还带动了周边嘎查55户家庭脱贫。吴云波也先后获得“全国脱贫攻坚奖奋进奖”和第23届“中国青年五四奖章”。

2月3日,烟台住建部门下发通知,要求各房地产开发企业、房产中介机构不得早于9日24时前营业,并鼓励采用线上选房、VR体验等高科技手段代替现场看房。

其一类似2003年非典,暴发过后经强力围堵,之后再未发现传播迹象。其二的代表性传染疾病为2009年甲型流感H1N1,起初在墨西哥、美国出现,全球大流行随之而来;近年成为人类季节性流感,每年均可能出现。甲流等尽管严重危害人类健康,但不再被认为是“特别”的传染病或全球公共卫生危机。(完)

吴云波看准商机,打算在快手上继续直播下去,保质保量,树立起品牌形象,还计划优化自己的直播团队,拓宽直播渠道,争取吸引年轻人回乡务工、创业,振兴乡村,做家乡的“雄鹰”。

直播带货:为产品外销开一扇新窗

武汉前线疫情分析小组组长,中国疾病预防控制中心研究生院副院长、教育培训处处长罗会明近日接受中新社记者专访称,城市常态之下,进一步检验疫情控制效果,更有利于认识新冠病毒、保持防控工作可持续性。

借助平台直播带货,倾听民意、与群众互动交流,也是吴云波对短视频平台寄予的厚望。他甚至在快手账号简介里留了个手机号——拨打这个电话,既可以寻求售后服务,也可以用来反映意见。

而裕顺长安马自达、小鹏智能汽车总经理李明同样在思考并尝试,让汽车零售服务行业从实体线下销售转向线上销售。

中国青年网北京5月7日电 (记者 张玘云) “牧民之子,想为农牧民办点实事儿。”全国人大代表,内蒙古通辽市扎鲁特旗巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查党支部书记吴云波在自己的快手账号主页简介里,写了这么句话。

吴云波告诉中国青年网记者,春季本是销售旺季,但因为疫情,传统销售模式受阻,销量明显下降。情急之下,他不得不大胆尝试“直播带货”。

至于新冠肺炎疫情未来总体走势,罗会明分析“不确定性仍在”,归纳国内外专家看法,新冠肺炎或将循两种路径之一。

他说,对新出现的可能病例以及聚集性疫情及时开展现场流行病学调查,将有可能出现的“死灰复燃”情况及时发现和扑灭,既是重点、难点,也是风险点。

没有奇迹,初试败北——吴云波的直播间“粘不住”观众,一件产品都没卖出去。老吴没有气馁,静下心来琢磨自己的民族特色。快手平台注意到了他,也通过推送、引流来帮助草原上的牧民们。于是,网友们又见到了仨大老爷们儿挤在一部手机前搞“吃播”。一位大汉演唱草原题材的民族歌曲,悠扬动听;又一位大汉做“人肉广告牌”,肃穆地把产品logo擎在胸前,时而伸出一两根手指比心点赞;吴云波认真地煎烤,叉起牛肉伸到手机前请网友品鉴——边忙活,边努力地挤起嘴角微笑,偶尔局促地撇向镜头外一眼,想来是看“队友”有无提示。一场没有靓丽美女、没有生花妙语的带货直播,却也深得网友喜爱。有说馋死个人的,有夸歌好听的,有提问为啥旁边那汉子一直不说话的——另一条评论回复“他也得会说汉语啊”。

交流互动:为深入基层寻一条新路

受新冠肺炎疫情影响,越来越多的中国企业“转战”网络,一些新业态、新模式逆势成长,不仅顺应了民生需要,也为经济高质量发展开拓了新空间。其中,就出现了房产、汽车等中国人观念中“大件”商品的“身影”。

2月16日、2月19日,恒大集团通过网络视频分别举行2次“全面实施网上销售”新闻发布会,恒大地产集团副总裁刘雪飞在介绍房产网上销售的相关情况时说,本次网上销售是通过恒大旗下的“恒房通”平台实现的,购房者在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金,签署《商品房网上认购书》,预定具体楼盘、具体房号,则可在5月10日前享受最低价购房、无理由退房、推荐奖励等优惠权益。

“我们于2月13日开始正式全面启动‘网上销售’。截至18日,网上认购房屋累计达到68019套,全国600多个楼盘均有认购,其中最高的一个楼盘认购870套。预计到2月29日,网上认购将达到15万组。”刘雪飞说。

“十几次直播下来,销售额有十几万,相当于线下门店一个月的销售额。最高的一次卖了将近2万元的货。” 吴云波高兴地告诉中国青年网记者,“只要肯努力,靠这个平台直播带货,也是个脱贫致富的途径。”